农业机械化和农机装备是转变农业发展方式、提高农村生产力的重要基础，是实施乡村振兴战略的重要支撑。没有农业机械化，就没有农业农村现代化。近年来，我国农机制造水平稳步提升，农机装备总量持续增长，农机作业水平快速提高，农业生产已从主要依靠人力畜力转向主要依靠机械动力，进入了机械化为主导的新阶段。但受农机产品需求多样、机具作业环境复杂等因素影响，当前农业机械化和农机装备产业发展不平衡不充分的问题比较突出，特别是农机科技创新能力不强、部分农机装备有效供给不足、农机农艺结合不够紧密、农机作业基础设施建设滞后等问题亟需解决。 

　　一、 中国农机市场解析 

　　从整体上来讲，中国是农业大国，人口庞大，随着中国 

　　人口结构的调整，农村的人口越来越少，城市化水平越来越高，导致农村出现越来越多专业的农民和专业的投资主体。所以，农机市场存在很大的潜力。从宏观经济来分析，预计中国农业机械将会出现短期的低迷，中期的高度震荡，长期是向好的。下面从几个方面对农机市场情况做具体分析： 

　　1.通过中国农机市场景气指数（AMI）变化证明了我国农机市场正在发生深刻变化。一方面，传统农机市场进入低速常态化发展；另一方面，虽然新兴市场崛起，小众市场快速增长，大型高端化农机成为发展趋势，但现阶段占比小，难以填补传统市场留下的巨大空间。转型带来的“空窗期”效应正全面深刻地影响着农机市场。 

　　2.三大主粮综合机械化水平较高，棉油糖、果菜茶等经 

　　济作物综合机械化水平较低；从区域上看，北方平原地区机械化水平较高，南方丘陵山区机械化水平较低；从产业上看，种植业机械化水平较高，而畜牧业、渔业、农产品初加工、设施农业机械化水平较低。小马力、中低端机具较多，大马力、高品质机具较少；单项应用的农机技术较多，集成配套的农机化技术较少；小规模自用型农机户较多，大规模专业化农机服务组织较少。 

　　3.目前农机销售渠道及方式正经历变革。供应商与主机厂、主机厂与经销商、经销商与用户之间的博弈正在进一步加剧，主要的表现形式是货款拖欠、渠道密植、赊欠购机等；大厂家的供应商因为账期等原因主动中止合作；很多主机厂实施渠道下沉和密植策略，对原来经销商的势力范围进行了切分，有的还实行了渠道买断策略，部分经销商主动让出大品牌的经销权；很多用户以集体购机、货比三家为由要挟经销商赊欠购机等等。  

　　二、对中国农机发展的展望与建议 

　　1.充分认识农业社会化服务是大势所趋，创新平台式服务模式，必将大部分取代现有的传统的单一产品结构的经销体系。 

　　2.互联网、大数据、智慧农业即将形成进入实用阶段，必将对农业生产产生重大影响；京东、碧桂园、阿里已经开始进入农业。  

　　3.未来的智能农机产品、信息化技术，将建立在良好收益的基础上，在规模化种植组织和专业农机服务组织得到建立率先应用。  

　　4.养殖业即将超过种植业的总产值，以奶牛、肉牛、生猪等畜牧养殖业已经显现出高速增长的态势；青贮收获、饲草料收获、饲喂、粪污处理机械的用户成长性快于国内机械的生产企业，大型、高效的畜牧机械逐步成为市场主流，这也侧面验证了养殖业先于、快于种植业开启市场化、规模化进程。  

　　5.对于经济作物、园艺作物、丘陵山地机械化，这将是未来的发展热点，是行业的蓝海窗口，值得行业关注。特别是水果、中草药等作物机械高速发展，但尚未解决适应性。  

　　6.植物保护、水肥一体化、农药减量等项目实施，将迎来新一轮设施农业、药械机械装备的提升。 

　　三、德国在华农机企业在发展中遇到的问题与挑战 

　　德国农机企业进入中国市场遇到了各种各样的问题，总结如下：一是产品不同程度被仿制。据了解，这是农机行业的普遍问题。德国非常重视品牌和专利的保护，对于中国市场高速的产品复制和仿效问题，给德国企业造成了很大的困扰。有些企业也乐观的表示：“一直被模仿，是因为产品好，这也是变相在为品牌做宣传”；二是国内环保认知度较弱。由于中国市场对于环保、绿色生产的认知度较低，价值观的不同，对于很多德国企业来讲，欲将德国的环保理念引入国内，引导用户认知环保的重要性耗时较长；三是国内的农机补贴政策不完善。据企业反映，针对国外不同的产品类型、不同型号的收割机有复杂的界限；审批程序复杂、手续办理时间长、注册费用高，这让企业在短时间看不到盈利，导致很多企业不能享受补贴政策的福利。 

　　四、德国在华农机企业发展建议 

　　1.充分利用平台作用 

　　争取获得双方政府的政策支持和推动。充分利用政府搭建的平台，与中德农业中心建立合作伙伴关系，加强各协会及所属各企业的沟通合作。 

　　2.因地制宜地做大做强中国市场 

　　一方面，保持向中国出口原产绿色环保、高质量产品。 

　　同时，将实现产品在中国本土化生产，并销售到其他国家；另一方面，企业要深入了解中国的农村和农业，由于中国土地面积大，种植作物多且复杂，所以针对每一块土地适合什么样的设备，要做更深入的研究，因地制宜的发展。 

　　3.加强专业农户的培训以及售后服务 

　　根据调查发现，有些德国企业的设备卖给中国农户以后， 

　　由于操作不当，造成了很多设备的损坏，导致设备无法有效地发挥技术和水平，所以企业应为农户组织相关专业性农机培训、农艺培训和后市场服务等培训。（根据第五届中德农业合作交流研讨会上发言人孙璨报告整理）